Задача

Помочь руководителям определить стратегические направления развития компании на горизонте двух лет и сформировать единый фокус для управленческой команды.

Контекст

Компания быстро росла и запускала несколько направлений одновременно. Команде было важно не просто сформулировать цели, а определить, какие инициативы действительно приведут бизнес к росту.

Моя роль

Я выступила фасилитатором стратегической сессии по технологии «Карта гипотез».
Совместно с руководителями компании мы:
— провели SWOT-анализ;
— сформировали стратегические цели;
— определили ключевых субъектов;
— разработали гипотезы роста;
— расставили приоритеты;
— перевели стратегию в набор конкретных проектов.

Что изменилось

Компания получила единую стратегическую карту развития.
Руководители согласовали приоритеты между подразделениями и забрали гипотезы

Экспертиза
# Стратегическая сессия #Карта гипотез #SWOT-анализ #Growth Strategy #Фасилитация команд

Задача

Подготовить стратегию выхода российского IT-продукта на рынок стран Африки.

Контекст

Компания развивает цифровую платформу для агропроизводителей.
Перед запуском международного направления необходимо было определить перспективные сегменты рынка, проверить гипотезы и сформировать стратегию пилотных проектов.

Моя роль

Совместно с командой мы разработали стратегию выхода на рынок Уганды.
В рамках работы:
— определили субъектов рынка;
— сформировали гипотезы развития;
— провели приоритизацию;
— подготовили дорожную карту запуска.

Что изменилось

Компания получила готовую стратегию международного развития и использовала её как основу для запуска пилотных проектов.
Часть разработанных гипотез была реализована и легла в основу дальнейшего масштабирования продукта.

Экспертиза

#Go-to-Market #Стратегия #Международные рынки #Карта гипотез

Задача

Создать новый бизнес практически с нуля.

Контекст

На старте не было ни бренда, ни сайта, ни маркетинга, ни отдела продаж.
Необходимо было одновременно собрать продукт, команду и систему привлечения клиентов.

Моя роль

Я стала Executive Partner собственника. Под моим руководством были реализованы:
— нейминг и позиционирование;
— бренд и  сайт;
— маркетинговая стратегия и отдел продаж;
— найм сотрудников и CRM;
— скрипты;
— рекламная система и  контент.

Что изменилось

За первые месяцы работы компания получила первых клиентов, сформировала отдел продаж и выстроила работающую систему развития бизнеса.
Стоимость квалифицированного лида составила около 3 000 рублей, а компания вышла на стабильный поток новых обращений.

Экспертиза

#Executive Partner #Запуск бизнеса #Маркетинг #Продажи #Найм #CRM #Управление командой

Задача

Перестроить маркетинг компании и подготовить основу для масштабирования продаж.

Моя роль

Директор по маркетингу.

Что было сделано

— новое позиционирование;
— сайт;
— контент;
— стратегия;
— рекламная система;
— управление подрядчиками;
— развитие бренда.

Результат

За период совместной работы компания увеличила объем заключенных контрактов примерно со 120 до 230 млн рублей, одновременно усилив маркетинговую систему и качество коммуникаций с рынком

Задача

Вывести бренды на рынок и создать цифровую систему продаж.

Что сделано

— бренд
— сайт и работа с блогерами
— видеопродакшн
— интернет-магазин
— маркетинг и SMM
— реклама и CRM
— аналитика

Результаты

• запуск брендов с нуля;
• рост онлайн-продаж; 
• рост охватов социальных сетей более чем в 8 раз;
• внедрение AI в маркетинговые процессы.