Оставьте свои контакты
Я свяжусь с Вами, чтобы обсудить вопрос
АгроСигнал: стратегия роста и выхода российского IT-продукта на международный рынок
Как за 3 недели команда сформировала стратегию развития и дорожную карту международного направления
О компании
«АгроСигнал» — российская IT-платформа для управления агробизнесом.
Компания развивает комплекс цифровых решений для сельскохозяйственных предприятий: планирование и учет, мониторинг техники, управление производственными процессами, аналитику, скаутинг и другие инструменты цифровизации агробизнеса. (agrosignal.com)
Задача
Перед командой стояла задача сформировать стратегию дальнейшего развития компании и подготовить выход российского IT-продукта на международный рынок.
Одним из перспективных направлений была выбрана Уганда.
Необходимо было:
— определить ключевых участников и сегменты рынка;
— сформировать и систематизировать гипотезы развития;
— определить приоритетные направления;
— оценить варианты выхода на новый рынок;
— сформировать основу для пилотных проектов;
— перевести стратегические решения в конкретный план действий.
Контекст
На момент начала работы у команды уже было много экспертизы, идей и направлений развития.
Но для масштабирования бизнеса необходимо было превратить отдельные идеи в единую систему принятия решений.
Особенно важно было синхронизировать участников команды:
куда движемся → какие гипотезы проверяем → что делаем в первую очередь → какие ресурсы выделяем → по каким показателям оцениваем результат.
Именно поэтому в работе была использована методология «Карта гипотез».
Моя роль
Фасилитатор стратегической работы
Моя задача заключалась не в том, чтобы принести команде готовую стратегию.
Я помогла самой команде сформировать стратегические решения, структурировать идеи, расставить приоритеты и превратить их в визуальную систему, которой можно пользоваться после завершения стратегической сессии.
Как проходила работа
01. Подготовка и стратегические встречи
4 онлайн-встречи с CVO и ключевыми участниками команды.
На этом этапе мы:
— определили основные направления развития;
— собрали существующие идеи и гипотезы;
— сформировали черновик стратегии;
— начали структурировать направления на единой карте.
02. Карта гипотез
Каждая новая идея рассматривалась не просто как «интересная возможность», а как гипотеза, которую необходимо проверить.
Это позволило команде перейти от обсуждения большого количества идей к системе:
гипотеза → приоритет → проверка → результат → следующее решение.
В результате карта стала визуальным инструментом, который позволил видеть стратегию целиком.
03. Международное направление
Отдельный блок работы был посвящён стратегии выхода продукта на рынок Уганды.
В рамках направления мы:
— определили субъектов рынка;
— структурировали потенциальные направления развития;
— сформировали гипотезы;
— провели их приоритизацию;
— определили направления для проверки;
— подготовили дорожную карту запуска пилотных проектов.
04. Очная стратегическая сессия
Финальным этапом стала однодневная офлайн-встреча всей команды в офисе.
На ней мы собрали результаты предыдущей работы, синхронизировали участников и зафиксировали стратегические приоритеты.
Что получилось
Не просто документ со стратегией, а рабочая система для команды
В результате компания получила структурированный и визуализированный план развития, который объединил цели, гипотезы, приоритеты, задачи и показатели.
Команда:
01. Синхронизировала цели
У участников появилось общее понимание направления движения и приоритетов.
02. Получила единую систему работы с гипотезами
Каждая новая идея теперь может быть помещена в общую карту и оценена с точки зрения приоритета и дальнейших действий.
03. Зафиксировала роли и зоны ответственности
Стратегия стала понятнее не только на уровне руководства, но и для отдельных участников команды.
04. Определила ключевые метрики
Появилось понимание, по каким показателям оценивать реализацию стратегии.
05. Расставила приоритеты и бюджеты
Команда получила более ясное понимание, какие гипотезы необходимо отрабатывать в первую очередь и какие ресурсы на это направлять.
06. Сформировала основу международного развития
Отдельным результатом стала стратегия выхода на рынок Уганды и дорожная карта для запуска пилотных проектов.
Главный результат
Стратегия стала инструментом управления, а не презентацией «для галочки».
После завершения работы у команды появился единый визуальный ориентир:
куда движемся → какие гипотезы проверяем → что делаем сейчас → какие ресурсы используем → как измеряем результат.
Часть разработанных гипотез была впоследствии реализована и стала основой для дальнейшего развития продукта.
Что отметил заказчик
«Благодаря её компетентности и умению вдохновлять команду, мы получили не просто документ, а полный и визуализированный план развития».
В благодарственном письме команда также отдельно отметила улучшение синхронизации участников, ясное распределение задач и ролей, определение ключевых метрик, а также приоритетов и бюджетов для проверки гипотез.
Пётр Линник
Генеральный директор «Агросигнал»
Мой вывод как стратега
Сильная стратегия начинается не с ответа. Она начинается с правильной системы вопросов.
В работе с «Агросигналом» задача заключалась не в том, чтобы просто предложить команде набор решений.
Важно было создать механизм, который позволит команде самостоятельно видеть возможности, формулировать гипотезы, выбирать приоритеты и принимать решения на основе данных.
Именно для этого я использую методологию «Карта гипотез».
Она особенно эффективна в ситуациях, когда у бизнеса уже много идей, возможностей и направлений роста — но необходимо понять, что действительно имеет смысл реализовывать в первую очередь.
